Да се успјешно може радити за европско тржиште, показује примјер из Билеће.

Већ четири године, фирма „Билкон“, на принципу лон-послова, искључиво ради за познатог купца, њемачки „Штил“. На извоз је оријентисана од почетка, а да би то постигли, морали су да испуне неопходне услове.

Производња је кренула на половним машинама, а временом су линије попуњене новом недостајућом опремом. На путу до европског купца, кажу у „Билкону“, о три сегмента, домаћи произвођачи условљени су да мало или никако не расправљају.

„О цијени разговарате мало, а на крају углавном буде како купац тражи, јер понуде има доста. О квалитету и о роковима се не разговара. У лон-пословима, ако имате те три ствари, морате их испоштовати“, истиче директор фирме „Билкон“, Гојко Вуковић.

Половина, од осамдесет радника, до уласка у „Билкон“ имала је искуство у текстилној индустрији. Остале су морали обучити за производњу намјенске заштитне опреме за дрвну индустрију.

Фирма „НИК пром“, као један од улагача, у „Билкон“ је унијела и раније извозно искуство у сличним пословима.

„Изгледа лако, али њихови захтјеви су велики, како са квалитетом и роковима“, рекао је директор фирме „НИК пром“, Трифко Носовић.

Мјесечно, са производних трака, за њемачког купца „Билкон“ испоручи око осам хиљада комада одјевних јединица, петнаест различитих модела. Домаћим конфекционарима, тврде, лон-послови су једини избор.

„Зато што би улагање у властиту производњу било велико, од материјала, робне марке и дизајна. А друга ствар је што је реализација, на нашем тржишту, у оваквој ситуацији јако спора и најчешће са губитком“, изјавио је директор фирме „Билкон“, Гојко Вуковић.

Поред редовних исплата доприноса, у „Билкону“ су достигли просјек зарада од око петсто осамдесет марака. Да купац не би чекао, успијевају да у опрему, годишње уложе до двадесет хиљада марака.