Trebinje već dugi niz godina nosi epitet najljepšeg turističkog grada u Republici Srpskoj, a broj turista je svake godine sve veći. Međutim, kako vrijeme prolazi postao je i jedan od najpoželjnijih gradova za život, naročito u penzionerskim danima. Na izuzetno atraktivnoj lokaciji, na samom jugu Republike Srpske, okupan suncem čak i zimi, smiren i tih, a opet pun života predstavlja idealno mjesto za život. Zato i ne čudi što se mnogi odlučuju da, kad ga jednom posjete, u njemu nađu svoju stalnu adresu. Sve veći broj stambenih objekata doprinio je i promjeni izgleda Trebinja, sigurno nabolje, ali i tome da sve veći broj ljudi svoje mjesto nalazi pod trebinjskim sunčanim nebom.

Potražnja za stanovima je tolika da nema naznaka da će uskoro stati ili se makar smanjiti gradnja, a visoke cijene ne sprečavaju kupce da ispune svoju želju o nekretnini u našem gradu.

„Cijena kvadrata stana u izgradnji je od 3.000 konvertibilnih maraka pa do 4.500 KM, dok je cijena starogradnje od 1.900 KM pa naviše. Cijena kvadrata starogradnje je često visoka u poređenju sa novogradnjom jer vlasnici sami određuju prodajnu cijenu, vodeći se cijenama novogradnje na tržištu, pa se ipak više traže stanovi novogradnje. Kupci su najčešće osobe koje imaju neku vezu sa Trebinjem, a žive u inostranstvu, npr. Kanadi i Australiji, kao i u zemljama Skandinavije. Međutim, nerijetko se javljaju i klijenti iz Evrope koji nemaju nikakve veze sa ovim prostorima kao što su Njemci i Holanđani. Ljudi iz Kanade ili sa sjevera Evrope stalno traže topliju klimu. Nama to možda zvuči čudno, ali njima je Trebinje jako primamljivo“, priča Jovan Kovač iz agencije HPM koji je i prvi licencirani agent u Trebinju.

Prema njegovim riječima, stanove najčešće kupuju stariji ljudi, koji su u penziji ili su pred penzijom. Uglavnom su to, priča, stranci ili Trebinjci koji su u inostranstvu ili su boljeg materijalnog stanja u većim gradovima kao što su Banja Luka, Sarajevo ili Beograd. Kovač navodi da Trebinjci sve manje mogu da priušte stan u svom gradu te da je tome, prema njegovom mišljenju, doprinio epitet turističkog grada, kao i blizina Dubrovnika.

„Trebinjcima je uvijek najbitnija cijena stana, a sve rjeđe mogu da ga priušte. Međutim, većina nas teži centru grada. Na primjer, Goricu niko ne traži, a ona ima dva vrtića, pijacu, market, ima sve potrebno za normalan život. Ljudi imaju taj mediteranski mentalitet da žele da budu blizu centra, kafića, rijeke, a to je dosta skuplje i ne popravlja kvalitet života. I Trebinjci žele da kupe stan kao investiciju koja će izdavanjem donijeti dobre prihode. U Trebinju je izuzetno teško naći stan koji ćete iznajmiti na godinu dana, a na dobroj lokaciji se stan izdaje za 500 ili 600 KM mjesečno i pritom vlasnik nema većih obaveza, dok je izdavanje stana na dan ogroman posao“, navodi Kovač stanje na tržištu.

VEĆA POTRAŽNJA ZA KUĆAMA
„Tokom korone i poslije nje, porasla je potražnja za kućama. Ljudi su se tada osjećali skučeno i klaustrofobično u stanovima, naročito na zapadu, pa sada sve više ljudi koji su živjeli u Kanadi i Australiji u kući to isto žele i ovdje. Mada je tržište nekretnina u Trebinju više bazirano na prodaji stanova i cijena kuća je u blagom porastu. Iako smo u periodu korone očekivali smanjenje potražnje, tržište nikad nije bilo bolje. Jeste malo čudno, ali ljudi su ostali sa kapitalom zarobljenim u bankama i gledali su da ulažu u nekretnine“, kaže Kovač. 
Iako su cijene stanova sve veće, potražnja za njima ne opada, čak bi se moglo reći i da je u porastu. Prema riječima agenta za nekretnine, za sada nema naznaka da će stati gradnja, čak ni da će se smanjiti, tako da ni cijene stanova sigurno neće padati.

„Bila je mala stagnacija u decembru i januaru, ali to ništa ne znači s obzirom da je u prethodnom periodu bila ogromna potražnja. Po meni, potražnja najviše i diktira cijene. Sigurno da ima tu i porasta cijene materijala i radne snage, ali kao agent nemam potpuni uvid u to. Što se tiče kvaliteta, stanovi u Trebinju su jako kvalitetni, barem ono što mogu da primijetim ulaskom u njega. Ovo je jug, trusno područje, podložno podrhtavanju i jedna od osnovnih stvari je seizmološki proračun pa su zgrade jako čvrste, statički odlične, dok kvalitet, kao agent, mogu da vidim samo na završnom dijelu kao što je način grijanja ili kvalitet parketa, keramike, otvora...“, priča agent za nekretnine.

Kovač navodi kako u Trebinju ima ljudi koji su napustili neke veće gradove i došli da žive ovdje, koji su i djecu upisali u trebinjske škole. Najveći razlog tome je, prema njegovim riječima, želja da pobjegnu iz velikih gradova, zagušljivih, prljavih, stresnih, koji troše ljude, dok im je u Trebinju život mnogo opušteniji. 

U ČIKAGU MINUS 25 STEPENI
„Jedan klijent, koji je kupio stan u Trebinju, prije nekoliko dana mi piše kako je u Čikagu, u sred bijela dana, minus 25, a kod nas pune bašte, 20 stepeni. To je ono što prodaje stanove u Trebinju, odlična klima. Postoji taj članak što je izašao u njemačkom časopisu Fokus u kom se Trebinje navodi kao najljepši grad za život u penziji. I stvarno ima toga, ima ljudi koji se pripremaju da dođu ovdje, a ima i ljudi koji dođu da žive u Trebinju pola godine, da vide kako je i reakcije su im zaista odlične“, zaključuje Jovan.
Jovan Kovač, koji se ovim poslom bavi oko 13 godina, kaže da je razlika u cijeni ogromna u odnosu na njegove početke.

„Na istim lokacijama gdje su stanovi sad 3.000 KM po kvadratu, tad je bilo od 1.700 do 1.800 KM, a i tada su cijene bile visoke u odnosu na primanja Trebinjaca. Doduše, tada su krediti bili drugačiji, ali i stan je koštao duplo manje. Međutim, sada nekoliko hiljada ljudi radi u Dubrovniku i oni će ovdje moći da kupe stan. Mislim da će banke, onima koji imaju stalni radni odnos u Dubrovniku, dozvoliti da se kreditno zaduže i da ovdje kupuju“.

Dragan Aleksić, direktor „Finesta“, jedne od najvećih kompanija u Trebinju koje se bave investiranjem, pojašnjava da cijene stanova, pored potražnje, diktiraju i troškovi gradnje koji su značajno povećani u prethodnom periodu. Aleksić navodi da su cijene stanova oko 3.000 KM, dok su stanovi na atraktivnijim lokacijama i do 4.700 KM po metru kvadratnom.

„Potražnja za nekretninama u Trebinju je sve veća i ta potražnja omogućava da se stanovi prodaju po navedenim cijenama. Međutim, činjenica je da je u proteklom periodu došlo do značajnog porasta cijena materijala i usluga, kao i do povećanja cijena zemljišta i administrativnih troškova za dobijanje građevinskih dozvola, što ima za posljedicu povećanje cijene gradnje, a samim tim i nekretnina. Ipak, trenutna potražnja ne najavljuje značajno smanjenje interesa za nekretninama u Trebinju što znači da će se nastaviti sa gradnjom i u narednom periodu“, kaže Aleksić i navodi da se kao osnovni parametri za formiranje cijena uzimaju cijena gradnje, administrativni troškovi i nivo potražnje.

Kako direktor „Finesta“ navodi, većina stanova se proda još u toku izgradnje te je veoma teško naći slobodan stan u novogradnji koji je useljiv. Prema njegovim riječima, značajan dio kupaca su stranci koji imaju neke veze sa Trebinjem premda ima i kupaca iz Trebinja i okoline, ali i kupaca „stranaca“.

„Kao i u svim drugim djelatnostima, cijenu robe i proizvoda diktira zakon ponude i potražnje, ali i pripadajući troškovi tih proizvoda. Na osnovu toga možemo reći da je, u proteklom periodu, porast potražnje za kupovinom nekretnina doveo do formiranja trenutnog nivoa cijena i ponuda“, zaključuje Aleksić.